Wenn Sie ein neues Auto vom Autohändler kaufen, möchten Sie ein besseres Abkommen erhalten, als sie auf dem Auto annonciert oder angezeigt haben, aber Verhandlungen sind nicht eine starke Klage für jede Person. Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie sicherstellen können, dass Sie das bestmögliche Angebot erhalten, indem Sie unter dem Händler-Aufkleber-Preis bezahlen.
Methode 1 von 3: Kaufen Sie zu einem Modell Jahresende Aufräumen oder Verkauf
Wenn Sie die Verhandlungstaktiken vollständig vermeiden möchten, können Sie einfach warten, bis das Auto, das Sie kaufen möchten, in den Verkauf geht. Leider ist es möglich, dass wenn Sie warten, bis das Autohaus alte Aktien oder ein auslaufendes Modelljahr ausräumt, oder wenn Sie warten, bis das Autohaus einen Verkauf macht, das Fahrzeug, das Sie kaufen möchten, möglicherweise nicht in der gewünschten Konfiguration verfügbar ist oder kann insgesamt ausverkauft sein.
Schritt 1: Achten Sie auf das neue Modelljahr.
Wenn das neue Modelljahr veröffentlicht wird, gibt es normalerweise einen Werbedruck des Herstellers in Fernsehen, Radio, Online und Printmedien.
Für die Vorjahresmodelle werden Cash-Rabatte oder niedrige Zinsen angeboten.
Schritt 2: Besuchen Sie das Autohaus und sprechen Sie mit einem Verkäufer.
- Informieren Sie den Verkäufer über das Modell, das Sie kaufen möchten, und geben Sie die Rabatte an, die Ihnen bekannt sind. Fragen Sie, ob es noch andere gibt.
Schritt 3: Schauen Sie vorbei und testen Sie das Fahrzeug, das Sie kaufen möchten.
- Stellen Sie sicher, dass das Fahrzeug wie beschrieben ausgestattet ist und Ihren Bedürfnissen entspricht.
Schritt 4: Schließen Sie den Verkaufsvorgang mit dem Verkäufer ab.
Lesen Sie die Bedingungen, bevor Sie den Kaufvertrag unterschreiben, und stellen Sie sicher, dass der Rabatt angewendet wurde und keine zusätzlichen Gebühren hinzugefügt werden, die zuvor nicht erläutert wurden.
Jede Gebühr muss vom Verkäufer vor der Unterzeichnung angegeben werden.
Warnung: Die Rabatte für ausgehende Modelljahre werden oft in der "Köder-und-Schalter" -Technik verwendet. Ein attraktives Angebot wird in der Werbung präsentiert, um Sie in die Tür zu bekommen, dann versucht der Verkäufer, Sie zum Modelljahr für höheren Profit zu wechseln. Seien Sie sich dieser Technik bewusst, damit Sie nicht darauf hereinfallen.
Methode 2 von 3: Verhandeln Sie zu einem besseren Preis
Es ist allgemein bekannt, dass Händler ein Geschäft sind, das Gewinn aus jedem Verkauf sehen muss. Die Aufgabe des Verkäufers besteht darin, bei jedem Verkauf so viel wie möglich vom Gewinn zu schützen, und zwar sowohl für das Unternehmen als auch für sich selbst als beauftragten Verkäufer. Sie können hart verhandeln, um das beste Angebot zu bekommen.
- SpitzeDie besten Unterhändler sind bereit, sich in eine unangenehme Situation zu begeben, um den besten Rabatt zu bekommen, und sind vielleicht sogar bereit, gemein zu sein. Bewerten Sie, wie Sie sich darstellen möchten, insbesondere wenn Sie vorhaben, zu Ihren Wartungs- und Reparaturarbeiten an den Händler zurückzukehren.
Schritt 1: Seien Sie von Ihrem Verkäufer entfernt.
Ein Verkäufer versucht, Ihre Abwehrmechanismen aufzubrechen, indem er sympathisch und charmant ist und mehr Wissen über das Fahrzeug zeigt, das Sie kaufen möchten.
Teilen Sie Ihre persönlichen Lebensdaten nicht von den benötigten Informationen wie Kontaktinformationen.
Schritt 2: Kennen Sie das Fahrzeug, das Sie kaufen möchten.
Erforschen Sie das Auto, das Sie kaufen werden, und kennen Sie so viele Funktionen und Optionen wie möglich.
Ein Verkäufer wird versuchen, für eine höhere Gewinnspanne zu einem höheren Trimmpaket zu wechseln. Werde nicht von mehr Ausrüstung umworben als du brauchst.
Schritt 3: Kennen Sie den durchschnittlichen Verkaufspreis des Fahrzeugs, das Sie kaufen werden.
Das Kelley Blue Book kann Ihnen dabei helfen, den fairen Kaufpreis des Fahrzeugs zu bestimmen, das Sie kaufen werden.
Wählen Sie auf der Website "Preis Neu / Gebrauchtwagen" und geben Sie die gewünschten Fahrzeuginformationen und -optionen ein. Wenn Sie die Informationen übermitteln, sehen Sie eine Tabelle, in der die unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers, der vom Hersteller empfohlene Verkaufspreis, der Händlerrechnungspreis und der faire Kaufpreis in einer Bandbreite unterhalb des Rechnungspreises aufgeführt sind.
Wissen, was der durchschnittliche faire Kaufpreis ist, zusammen mit dem oberen und unteren Ende.
Schritt 4: Verhandeln Sie Ihren Kaufpreis.
Bieten Sie, was Sie bequem bezahlen, in der Regel ab dem unteren Ende des fairen Kaufpreises.
Seien Sie darauf vorbereitet, vom Verkauf wegzugehen, wenn der Verkäufer nicht bereit ist, viel zu verhandeln. Du wirst sehen, wie sie ihre Herangehensweise schnell ändern und redefreudiger werden.
Seien Sie so fest wie Sie möchten, denn Sie wissen, dass Sie den Verkaufsmitarbeitern gemein oder unangemessen erscheinen mögen.
Machen Sie keine Verhandlungen, wenn Sie das Gefühl haben, die Kontrolle zu haben. Drücken Sie den Verkäufer hart und pflegen Sie ein höfliches Auftreten, bis Sie sich auf einen Preis einigen.
Schritt 5: Verhandeln Sie die Händlergebühren.
Viele Händler packen ihren Verkaufspreis mit Gebühren wie Liefergebühren, Fahrzeugvorbereitungskosten und Treibstoffgebühren.
Zahlen Sie keine unangemessenen Gebühren. Händlergebühren können sich auf mehrere hundert Dollar belaufen und können für Sie keinen Nutzen bringen. Weigern Sie sich, einen Kaufvertrag mit unangemessenen Gebühren für den Deal zu unterschreiben.
Methode 3 von 3: Verlangen Sie zusätzliche Ausrüstung und Dienstleistungen
Wenn Sie mit dem Kaufpreis des Fahrzeugs, das Sie kaufen möchten, zufrieden sind, aber dennoch ein besseres Angebot wünschen, können Sie Ihr neues Fahrzeug auf den Dollar des Händlers umrüsten, indem Sie es in den Kaufpreis aushandeln.
Allgemeines Zubehör, das Sie hinzufügen können, sind:
- Fußmatten
- Haubenabweiser
- Kotflügel
- Fernstarter
- Trittbretter
- Anhängerkupplung und Verkabelung
Schritt 1: Wissen Sie, welches Zubehör Sie an Ihrem Fahrzeug haben möchten, bevor Sie zum Händler kommen.
- Recherchieren Sie online, welche Zubehörteile verfügbar sind und was sie wert sind, einschließlich der Installation.
Schritt 2: Verhandeln Sie mit Ihrem Verkäufer.
Sagen Sie ihnen, dass Sie bereit sind, den Aufkleberpreis zu bezahlen, wenn sie die Artikel auf Ihrer Liste enthalten.
Füllen Sie Ihre Liste mit mehr wertschöpfenden Optionen aus, als Sie realistisch erwarten, und seien Sie bereit, ein oder zwei Elemente zu entfernen, damit der Deal rentabel wird.
Schritt 3: Es ist in Ordnung, wegzugehen. Seien Sie darauf vorbereitet, von einem Verkaufsgeschäft wegzugehen, wenn der Verkäufer nicht bereit ist zu verhandeln.
- Die Service- und Ersatzteilabteilung des Autohauses gewinnt bei Ihrem Verkauf, wenn Zubehör enthalten ist, so dass diese Technik für alle Beteiligten von Vorteil sein kann.
Schritt 4: Unterzeichnen Sie Ihre Zustimmung. Sobald Sie sich über Ihr zusätzliches Zubehör geeinigt haben, unterzeichnen Sie einen Kaufvertrag.