Der Kauf eines Autos ist eine der größten Kaufentscheidungen, die die meisten Menschen treffen werden - dort kaufen sie ein Haus. Es ist eine wichtige Entscheidung, ein neues Auto zu kaufen, hauptsächlich weil es so viel Geld kostet.
Bei einem Verkaufsvorgang bei einem Autohändler unterhalten Sie sich hauptsächlich mit einem Verkäufer. Der Prozess ist wie folgt umrissen:
- Sie treffen einen Verkäufer und erklären Ihre Bedürfnisse für ein Fahrzeug.
- Wenn Sie wissen, welches Modell Sie möchten, informieren Sie den Verkäufer.
- Der Verkäufer identifiziert Fahrzeuge, an denen Sie interessiert sein könnten, und führt ein Verkaufsgespräch durch.
- Sie analysieren die Eignung des Fahrzeugs und testen das Auto.
- Sie entscheiden sich für ein Fahrzeugmodell, das Sie möchten.
- Sie verhandeln einen Verkaufspreis und schließen einen Kaufvertrag ab.
Der Kauf eines Autos beim Händler kann entmutigend sein, aber bei jedem Schritt des Weges können Sie die Kontrolle über die Situation übernehmen, um ein besseres Geschäft mit Ihrem neuen Auto zu bekommen.
Teil 1 von 3: Wissen Sie, was Sie wollen, bevor Sie einen Verkäufer treffen
Wenn Sie wissen, dass Ihr Fahrzeug im Voraus benötigt wird, sparen Sie nicht nur Zeit für die Suche nach dem richtigen Fahrzeug, sondern können auch Geld sparen, da Sie nicht so leicht von einem Händler überzeugt werden können.
Schritt 1: Bestimmen Sie den Fahrzeugstil, der Ihren Anforderungen entspricht. Indem Sie Ihre eigenen Bedürfnisse in einem Auto verstehen, können Sie sehr stark eingrenzen, für welche Autoteile Sie auf dem Markt sind.
Es gibt mehrere Faktoren, die bestimmen, welche Art von Auto am besten zu Ihnen passt, einschließlich:
- Preisklasse
- Spritverbrauch
- Anzahl der Passagiere, die Sie unterbringen müssen
- Lebensstil, Hobbys und Aktivitäten
- Aussehen und Geschmack des Autos
Zum Beispiel, wenn Sie einen aktiven Lebensstil einschließlich Camping, Bootfahren oder Schleppen leben, wählen Sie einen SUV oder LKW in der Lage, Ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Wenn Sie einen Sportwagen für Freizeitfahrten haben möchten, können Sie auch auf Familienautos und größere Fahrzeuge verzichten.
Schritt 2: Ermitteln Sie die gewünschten Funktionen in Ihrem Fahrzeug. Lassen Sie nicht zu, dass Funktionen, die Sie nicht benötigen, beeinflussen, wie viel Sie für ein Fahrzeug bezahlen möchten. Sie sollten gründlich wissen, welche Funktionen Sie in Ihrem Auto suchen.
Einige Funktionen, die Sie berücksichtigen können, sind:
- Hilfsanschlüsse
- Bluetooth-Funktionalität
- Sprachbefehl
- Rückfahrkamera
- Doppelte Klimatisierung
- Beheizte Sitze
- Erweiterte Sicherheitsfunktionen
- Push-to-Start-Zündung
Wenn Sie eine vollständige Ergänzung der Annehmlichkeiten wie Ledersitze, High-End-Audiosysteme, verbesserte Räder und maximale Leistung wünschen, schauen Sie sich die höheren Ausstattungslinien oder Luxusfahrzeugmarken an.
Wenn Sie nur die Grundlagen wie elektrische Fensterheber und Schlösser benötigen, sollten Sie dies bei der Verkaufspräsentation berücksichtigen.
Bild: EdmundsSchritt 3: Identifizieren Sie Fahrzeuge, die Ihren Anforderungen entsprechen. Beschränken Sie Ihre Suche auf seriöse Automotive-Review-Sites wie Edmunds.com oder kbb.com.
Wählen Sie nach gründlicher Recherche Ihre drei am besten gewünschten Fahrzeugmodelle aus, die auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt sind.
Achten Sie besonders auf die Vor- und Nachteile der einzelnen Modelle und ordnen Sie diese nach Ihren persönlichen Kriterien ein.
Schritt 4: Überprüfen Sie jede Ihrer drei Auswahlen ohne die Hilfe eines Verkäufers. Besuchen Sie das Autohaus für jedes Modell, das Sie in Betracht ziehen, und prüfen Sie das Fahrzeug selbstständig.
Schauen Sie in jedes Auto und identifizieren Sie, ob Sie bequem in das Auto passen, welche Funktionen Sie benötigen und ob das Layout Ihnen gefällt oder nicht.
- Spitze: Überprüfen Sie das Auto auf kosmetische Schäden, damit Sie später nicht überrascht werden. Sie können später während der Verhandlung auch kleinere Kerben und Kratzer hervorbringen.
Nachdem Sie alle drei Auswahlen gesehen haben, passen Sie Ihre "Top Drei" -Liste an, um Ihre Eindrücke der Fahrzeuge widerzuspiegeln.
Schritt 5: Wählen Sie Ihr Top-Fahrzeug und beginnen Sie Ihre Verhandlungen. Nachdem Sie Ihre erste Wahl getroffen haben, setzen Sie sich mit einem Händler in Verbindung, um eine Diskussion zu beginnen.
Da Sie bereits wissen, welches Fahrzeug Sie haben möchten und welche Optionen Sie benötigen, wird es für einen Verkäufer schwieriger, Sie für zusätzliche Optionen oder einen höheren Ausstattungsgrad zu "verkaufen", wenn Sie mehr Provision erhalten.
Teil 2 von 3: Beseitige deine Emotionen während des Verhandelns
Wenn Sie ein Auto kaufen, ist es leicht, dass Sie Ihre Emotionen bei Ihrem Urteilsvermögen schwächen, weil es eine große und auch eine persönliche Entscheidung ist. Wenn Sie Ihre Emotionen in Schach halten können, können Sie oft einen besseren Preis für ein Fahrzeug aushandeln.
Schritt 1: Drücken Sie keine Begeisterung aus, während der Verkäufer das Fahrzeug präsentiert. Behalte ein ruhiges, kühles Auftreten, ohne den Verkäufer zu engagieren.
Wenn der Händler merkt, dass Sie über das Auto übereifrig sind, können sie versuchen, dies zu nutzen, indem sie nur höhere Preise für das Fahrzeug anbieten.
Schritt 2: Finden Sie negative Wahrnehmungen über das Fahrzeug. Die Verhandlungen basieren in der Regel weniger auf dem Preis als auf der Eignung und dem Wert des Fahrzeugs. Daher kann das Finden negativer Aspekte den Preis senken.
Die Negative müssen nicht auf Ihre Situation angewendet werden, aber Sie können sie verwenden, um einen besseren Deal zu bekommen.
Schritt 3: Fallen Sie nicht auf das "Köder und Schalter" Manöver. Eine Taktik, die in vielen Verkaufsformen verwendet wird, ist, ein Schnäppchen-Fahrzeug in einer Werbung zu präsentieren und dann den interessierten Käufer zu einem teureren Modell zu schalten, wenn sie bei dem Händler sind.
Bleiben Sie mit dem Fahrzeug, das Sie suchen, fest und wechseln Sie nicht im Handumdrehen zu einem anderen Modell.
Schritt 4: Überstürzen Sie nicht den Verkaufsprozess. Wenn sich der Verkaufsprozess zu schnell bewegt, bedeutet dies normalerweise, dass der Verkäufer die Kontrolle hat.
- Spitze: Wenn der Verkäufer schnell einverstanden ist, den Deal zu machen, bedeutet es normalerweise, dass sie am besseren Ende der Vereinbarung sind. Der Widerstand des Verkäufers ist ein sicheres Zeichen dafür, dass Sie viel unternehmen.
Schritt 5: Sei nett und respektvoll gegenüber dem Verkäufer. Niemand möchte sich mit einem schwierigen Kunden auseinandersetzen, also pflegen Sie einen respektvollen Umgang mit dem Verkäufer und sie werden dasselbe tun.
Wenn Sie übermäßig aggressiv oder unhöflich sind, hört Ihr Verkäufer auf, Ihnen zu helfen, und wird fest auf dem Preis stehen.
Teil 3 von 3: Haggle für einen fairen Preis niedriger als angekündigt
Wenn Sie einen fairen Kaufpreis verhandeln, ist der Schlüssel zu wissen, was ein fairer Preis ist und bleiben Sie bei Ihren Waffen. Wenn Sie einen lächerlich niedrigen Preis anbieten, verletzen Sie Ihre Chancen auf einen fairen Preis am Ende.
Bild: EdmundsSchritt 1: Finden Sie einen fairen Kaufpreis heraus. Nachdem Sie wissen, welches Auto Sie möchten, sollten Sie das Online-Tool von Kelley Blue Book überprüfen, um eine faire Kaufpreisspanne zu finden.
Die Fair Purchase Range ist eine Reihe von Preisen, mit denen Sie verhandeln können, wobei der durchschnittliche Kaufpreis angegeben wird.
- SpitzeWählen Sie für den besten Deal ein älteres Modelljahr, da oft mehr Anreize zum Kauf des ausgehenden Modelljahres bestehen.
Schritt 2: Bieten Sie das untere Ende der Fair Purchase Range an. Sie möchten am unteren Ende des fairen Kaufbereichs anbieten, um mit Ihren Verhandlungen zu beginnen.
Der Start in den niedrigen Bereich bietet Ihnen einen hervorragenden Ausgangspunkt für die Verhandlungen, da er Ihnen eine gewisse Hebelwirkung für die Verhandlung eines Geschäfts bietet.
Wenn Sie emotional unter Kontrolle bleiben können, können Sie möglicherweise die Hand des Verkäufers erzwingen, indem Sie die Preise angeben, die als fair angesehen werden.
Wenn Sie das beste Angebot erhalten möchten, seien Sie bereit wegzugehen, wenn der Verkäufer den Preis nicht berücksichtigt. Es gibt immer einen anderen Händler, mit dem du deine Hand ausprobieren kannst.
Schritt 3: Besprechen Sie die negativen Aspekte des Autos. Bringen Sie einige der negativen Wahrnehmungen des Autos zur Sprache.
Dies kann Kommentare über den Kraftstoffverbrauch des Autos, schlechte Bewertungen, kosmetische Schäden oder fehlende Funktionen beinhalten.
Auch wenn die Negative für Sie kein Problem darstellen, kann das Erhöhen der Werte den wahrgenommenen Wert des Fahrzeugs verringern.
Schritt 4: Sprechen Sie mit einem Manager. Wenn sich der Verkäufer nicht auf den Preis einlässt, fragen Sie nach einem Manager.
Ein Manager, der einen Deal wahrscheinlich kennt, kann einen Verkäufer unterbieten, um einen Verkauf abzuschließen.
Da jeder Autoverkauf anders ist, arbeitet jeder Händler unabhängig, und jede Person hat ihren eigenen Verkaufsstil, die Ergebnisse werden für jede Erfahrung variieren. Indem Sie bereit sind, Ihr Auto zu verhandeln, können Sie sich in die Lage versetzen, das bestmögliche Angebot für Ihr Auto zu bekommen.
Wenn Sie ein bestimmtes Fahrzeug kaufen möchten, lassen Sie sich von einem zertifizierten Techniker von Vermin-Club eine Inspektion vor dem Kauf durchführen. So können Sie sicherstellen, dass keine Überraschungsreparaturen erforderlich sind, die die Gesamtkosten Ihres Einkaufs erhöhen könnten.