Wie man effektiv mit einem Autoverkäufer umgeht

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Autor: Monica Porter
Erstelldatum: 21 Marsch 2021
Aktualisierungsdatum: 26 Marsch 2024
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Wenn es darum geht, ein neues oder gebrauchtes Auto zu kaufen, verwenden einige Autoverkäufer gerne Hochdruck-Taktiken, um ihre Verkäufe zu machen. Ihre Aufgabe ist es, so viel Geld wie möglich für die Fahrzeuge zu bekommen, die sie verkaufen, und ihnen somit eine höhere Provision zu geben. Ein Auto zu kaufen muss nicht stressig sein, und Sie können die Hochdruck-Taktiken vermeiden, die oft von Autoverkäufern benutzt werden, indem Sie beim Autokauf ein paar strategische Taktiken anwenden.


Methode 1 von 1: Vermeidung von Verkaufstaktiken für Hochdruckfahrzeuge

Benötigte Materialien

  • Computer
  • Kopie Ihrer Kreditwürdigkeit
  • Bleistift und Papier

Der beste Weg, um die Hochdruck-Verkaufstaktik eines Autoverkäufers zu vermeiden, beinhaltet die Vorbereitung, ein Auto zu kaufen, bevor Sie aus Ihrem Haus, einschließlich wissen, wie viel Sie ausgeben können, die Art von Auto und Funktionen, die Sie wollen, und was anderes Autos der gleichen Art verkaufen sich in Ihrer Nähe.

Schritt 1: Erforschen Sie das gewünschte Auto. Vorbereitung ist die größte Verteidigung gegen Hochdruck-Verkaufstaktiken. Wenn Sie online nach verfügbaren Fahrzeugtypen suchen, die Sie interessieren, können Sie zusammen mit zusätzlichen Funktionen dazu beitragen, dass Sie zu gegebener Zeit Ja oder Nein sagen.

Bild: Kelley Blaues Buch

Überprüfen Sie die Bewertungen des gewünschten Fahrzeugtyps, indem Sie Websites wie Consumer Reports oder Kelley Blue Book verwenden. Sie könnten etwas über ein Fahrzeug herausfinden, das ein Autoverkäufer möglicherweise nicht erwähnt, wie mehrere Rückrufe für verschiedene Probleme.


  • Spitze: Die beste Zeit, ein Auto zu einem günstigeren Preis zu kaufen, ist gegen Ende des Modelljahres oder der letzten Kalenderwoche. In diesen Zeiten versuchen Autohändler, Platz für neue Modellautos zu machen und sind bereit, Preise zu senken, um die älteren Fahrzeuge von der Menge zu bekommen.

Schritt 2: Kennen Sie Ihre Kredit-Score und Ihr Budget. Auf diese Weise wissen Sie, wie viel Sie sich leisten können und für welche APR Sie sich qualifizieren.

Um einen kostenlosen Kreditbericht online zu erstellen, besuchen Sie Websites wie FreeCreditReport.com oder CreditKarma.com.

Bestimmen Sie, wie viel Sie sich leisten können, jeden Monat - und insgesamt - für ein Fahrzeug auszugeben. Viele Autoverkäufer versuchen, ihre Provision zu erhöhen, indem sie Sie dazu bringen, verschiedenen Upgrades, wie teuren Reifenpaketen, zuzustimmen.

  • Spitze: Denken Sie daran, Sie sind derjenige, der kauft, und wenn Sie einen bestimmten Deal nicht mögen, können Sie immer weggehen oder nein sagen.
Bild: Autos.com

Schritt 3: Vergleichen Sie die Preise des Modells. Nutzen Sie das Internet zu Ihrem Vorteil. Recherchieren Sie online, um Fahrzeuge zu finden, die unter Ihr Budget fallen, und beachten Sie dabei Extras wie Umsatzsteuer und Registrierungsgebühren.


Bild: Autotrader

Wenn Sie ein bestimmtes Automodell im Auge haben, überprüfen Sie online, um zu sehen, wofür Sie das Auto woanders beziehen können, einschließlich Websites wie Cars.com, TRUECar und AutoTrader. Auf diese Weise können Sie, wenn ein Händler mit einer Verkaufszahl aufwartet, darauf antworten, dass Sie wissen, wo Sie ihn zu einem niedrigeren Preis bekommen können, wodurch Sie etwas Verhandlungsmacht erhalten.

  • Spitze: Nehmen Sie einen Freund oder ein Familienmitglied mit, wenn Sie mit dem Auto einkaufen. Die oft verwendeten Hochdruck-Taktikverkäufer sind weniger effektiv, wenn Sie einen Freund haben, der Sie davon abhält, sich in eine Entscheidung zu stürzen. Sie sollten mit Ihrem Freund oder Verwandten besprechen, wonach Sie suchen, bevor Sie zum Händler kommen, und sie bitten, Ihnen zu helfen, bei Ihrem Budget zu bleiben.

Schritt 4: Optimieren Sie Ihre Finanzierung. Suchen Sie nach Finanzierung, bevor Sie zu einem Händler gehen. Dies ermöglicht es Ihnen, die besten verfügbaren Preise zu finden, oder zu bestimmen, ob Sie sogar für einen Kredit zu dem Betrag qualifizieren, den Sie planen, auszugeben.

Überprüfen Sie die Bank oder die Credit Union, wo Sie ein Konto haben. Sie könnten einige gute Optionen für die Fahrzeugfinanzierung haben.

  • Warnung: Verkäufer machen den größten Teil ihrer Provision aus In-House-Finanzierung und Fahrzeug-Extras. Wenn Sie dies aus der Diskussion ausschließen, können Sie Geld sparen.

Schritt 5: Gebe nicht sofort einen Trade-In an. Diskutieren Sie keine Trade-Ins, bevor Sie nicht den endgültigen Preis für das Fahrzeug festgelegt haben, das Sie kaufen möchten. Auf diese Weise können Sie bestimmen, wie sich der Trade-In auf den endgültigen Kaufpreis des Fahrzeugs auswirken würde.

Wenn ein Verkäufer fragt, ob Sie ein Trade-In haben, sagen Sie ihm, dass Sie es noch nicht wissen. Lassen Sie sie wissen, dass Sie im Rahmen des Geschäfts mit dem Handel in einem Fahrzeug planen, öffnet die Tür für sie einen ihrer Gutachter zu bekommen, um das Fahrzeug auschecken. Sie versuchen dann, Sie dazu zu bringen, mit dem Verkauf durchzugehen, indem Sie den Druck von ihnen verwenden, den Prozess der Schätzung durchzugehen, um zu versuchen, Sie unter Druck zu setzen, um zu kaufen.

  • SpitzeVergessen Sie nicht, ein Fahrzeug zu testen, das Sie kaufen möchten. Denken Sie während der Probefahrt daran, das Fahrzeug zu einem vertrauenswürdigen Mechaniker zu bringen, um es inspizieren zu lassen.

Einige der Taktiken zu kennen, die Autoverkäufer verwenden, wenn sie versuchen, einen Verkauf zu schließen, können Ihnen helfen, ein Auto zu vermeiden, das Sie nicht wollten, oder für einen höheren Preis. Indem Sie sich im Voraus vorbereiten und feststellen, dass Sie die Macht haben, Ja oder Nein zu einem Deal zu sagen, können Sie souverän für das gewünschte Fahrzeug einkaufen. Bevor Sie ein Fahrzeug kaufen, lassen Sie eine unserer erfahrenen Mechaniker eine Inspektion vor dem Kauf durchführen, um sicherzustellen, dass das Auto, das Sie kaufen möchten, keine unvorhergesehenen Probleme hat.