Wenn Sie auf dem Markt sind, ein brandneues Fahrzeug zu kaufen, müssen Sie einen Deal mit einem Verkaufsmitarbeiter bei einem Autohändler treffen. Unabhängig von der Marke, die Sie kaufen möchten, beschäftigen alle Händler Verkäufer für die Durchführung von Verkaufsgeschäften.
Flottenverkäufer sind darauf geschult, direkt mit Unternehmen zu verhandeln, die in der Regel mehrere Fahrzeuge pro Jahr oder sogar mehrere Fahrzeuge gleichzeitig kaufen. Sie verbringen normalerweise weniger Zeit damit, hart zu arbeiten, um ein Geschäft zu einem höheren Preis abzuschließen, und verbringen ihre Zeit damit, Beziehungen mit Unternehmen aufzubauen, in denen mehrere Fahrzeuge zu einem Großhandelspreis verkauft werden können.
Flottenverkäufer erhalten oft eine andere Provisionsstruktur als Verkäufer, die an die breite Öffentlichkeit verkaufen. In den meisten Fällen werden sie auf der Grundlage des Gesamtvolumens der verkauften Fahrzeuge zu einem niedrigeren Prozentsatz als der normalen Provision bezahlt. Sie verkaufen eine viel höhere Anzahl von Fahrzeugen als ein durchschnittlicher Autoverkäufer, also belohnt diese Struktur sie gut.
Es ist möglich, ein eigenes Fahrzeug durch Flottenverkäufe in einigen Autohäusern zu kaufen. Der Einkauf durch die Fuhrparkabteilung hat folgende Vorteile:
- Weniger Zeit, um den Verkaufsprozess abzuschließen
- Niedrigere Druckverkaufstechniken
- Großhandelspreise
Teil 1 von 4: Führen Sie Fahrzeug- und Händlerforschung durch
Schritt 1: Grenzen Sie Ihre Fahrzeugauswahl ein. Um ein Fahrzeug über Flottenverkäufe bei einem Autohändler zu kaufen, müssen Sie sich zunächst völlig sicher sein, welches Fahrzeug Sie kaufen möchten. Während Sie mit dem Flottenverkäufer zu tun haben, ist es nicht an der Zeit zu entscheiden, welches Fahrzeug Sie kaufen möchten.
Sobald Sie entschieden haben, welches Modell Sie kaufen möchten, entscheiden Sie, welche Optionen Sie haben und welche Sie möchten, aber ohne leben können.
Schritt 2: Vereinbaren Sie persönliche Finanzierung. Bei Flottenverkäufen handelt es sich häufig um Barverkäufe, dh die Flotte, die den Kauf tätigt, nutzt die Finanzierung des Händlerherstellers nicht für den Verkauf.
Nehmen Sie an Ihrem Finanzinstitut oder Ihrer Bank teil, um eine Vorabgenehmigung für die Finanzierung Ihres Neuwagenkaufs zu erhalten.
Es bedeutet nicht, dass Sie definitiv diese Finanzierungsoption verwenden werden, aber wenn es vorteilhaft ist, ist es für Sie verfügbar.
Schritt 3: Recherchiere den Flottenverkauf. Rufen Sie jeden Händler in Ihrer Umgebung an, der das von Ihnen gewünschte Auto verkauft.
Fragen Sie bei jedem Händler, den Sie anrufen, nach dem Namen des Flottenmanagers. Sie werden möglicherweise nach dem Grund für Ihren Anruf gefragt, aber Sie sollten darauf bestehen, dass Sie den Namen des Flottenmanagers erhalten müssen.
Sobald Sie den Namen des Flottenmanagers haben, bitten Sie ihn, mit ihm zu sprechen.
Fordern Sie ihre Kontaktdaten wie direkte Telefonnummer, Faxnummer und E-Mail-Adresse an.
Erklären Sie, dass Sie ein Flottenfahrzeug kaufen und Ihnen die Möglichkeit geben möchten, auf Ihren Verkauf zu bieten.
Hinweis: Einige Fuhrparkabteilungen sind nicht daran interessiert, ein Fahrzeug an ein Publikum zu verkaufen. Wenn Sie gefragt werden, für welche Organisation oder Firma Sie arbeiten, können Sie gerne den Namen Ihres Arbeitgebers verwenden. Lügen Sie nicht über Ihre Absichten, obwohl es oft genug vage ist, dass die Unternehmensinformationen willens sind fortzufahren.
Spitze: Wenn eine Fuhrparkabteilung nicht daran interessiert ist, ein Gebot abzugeben, schiebe das Problem nicht mit ihnen. Ihr Gebot wird wahrscheinlich nicht wettbewerbsfähig sein, wenn sie am Ende eines platzieren und Sie Ihre Zeit mit ihnen verschwendet haben.
Schritt 4: Kompiliere eine Liste. Erstellen Sie eine Liste oder eine Tabelle für jede Flottenabteilung, die Sie kontaktieren. Organisieren Sie ihren Kontaktnamen und Kontaktinformationen und hinterlassen Sie eine Spalte für ihr Gebot.
Teil 2 von 4: Gebote anfordern
Schritt 1: Rufen Sie den Verkäufer an. Rufen Sie jeden Flottenverkäufer an, mit dem Sie Kontakt aufgenommen haben, und teilen Sie ihm mit, dass Sie ihm Informationen über ein Fahrzeug senden, auf das er bieten soll. Sei bereit, ein Gebot anzunehmen.
- Spitze: Rufen Sie während der regulären Tagesbetriebsstunden an, da die meisten Unternehmen arbeiten, also sind dies die Stunden, die Flottenverkäufer halten.
Schritt 2: Senden Sie Ihre Fahrzeuginformationen. Senden Sie Ihre speziellen Fahrzeuginformationen an jede Person auf Ihrer Liste, von der Sie ein Angebot anfordern. Lassen Sie keine relevanten Details aus, einschließlich der Primärfarbe, die Sie möchten, und aller Sekundärfarben, die Sie in Betracht ziehen würden, der Option Must-Haves und Vorlieben, der Motorgröße und so weiter. E-Mail ist definitiv eine beliebte Wahl für die Kommunikation, obwohl viele Unternehmen immer noch Fax für regelmäßigen Kontakt verwenden.
Schritt 3: Legen Sie einen Kaufzeitraum fest.
Geben Sie den geplanten Kaufzeitraum an. Erweitern Sie die Zeitleiste nicht länger als zwei Wochen. drei bis sieben Tage sind am besten.
Geben Sie den Fuhrparkabteilungen 72 Stunden Zeit, um darauf zu reagieren. Danke jedem Verkäufer für sein Angebot. Wenn Sie nach 72 Stunden kein Gebot erhalten haben, erstellen Sie ein endgültiges Angebot an jeden nicht ansprechenden Verkäufer, innerhalb von 24 Stunden ein Angebot abzugeben.
Schritt 4: Kompilieren Sie Ihre Gebote in Ihre Tabelle oder Liste. Sobald Ihr Angebotsfenster geschlossen ist, bewerten Sie Ihre Neuwagengebote. Bestimmen Sie, welche Gebote für das genaue Fahrzeug, das Sie möchten, oder ob alle erforderlichen Optionen fehlen oder enthalten sind, die nicht angegeben wurden.
Wenden Sie sich an jeden Bieter, um etwaige unklare Details des Angebots zu klären.
Überprüfen Sie, ob das Fahrzeug, das für Sie vorgeschlagen wird, auf Lager ist, sich auf dem Weg zum Händler befindet oder vom Hersteller bestellt werden muss.
Fragen Sie jeden Flottenverkäufer, ob sein Gebot der niedrigste Preis ist. Teilen Sie jedem das niedrigste Gebot mit, das Sie erhalten haben und von welchem Händler. Dies gibt Ihre Gebotshoheit. Ihnen die Möglichkeit geben, ihre Preise aggressiver zu überarbeiten.
Teil 3 von 4: Wähle deinen Verkäufer
Schritt 1: Berücksichtigen Sie alle Gebote, die Sie erhalten haben. Beschränken Sie Ihre zwei besten Gebote und konzentrieren Sie sich auf sie.
Schritt 2: Kontaktieren Sie das zweitniedrigste Gebot. Kontaktieren Sie den Flottenverkäufer für das zweitniedrigste Gebot. Verwenden Sie E-Mail oder Telefon für Ihren Kontakt, damit er schnell erkannt wird.
Schritt 3: Verhandeln. Bieten Sie dem zweitniedrigsten Bieter einen Preis an, der geringfügig unter dem niedrigsten Gebot liegt, das Sie erhalten haben. Wenn Ihr niedrigstes Gebot 25.000 US-Dollar betrug, bieten Sie einen Preis von 200 US-Dollar darunter an. Seien Sie freundlich und respektvoll, denn aggressive Verhandlungen können den Prozess komplett zum Erliegen bringen.
Schritt 4: Schließen Sie den Verkauf ab. Wenn der Verkäufer akzeptiert, sofort kontaktieren Sie sie zurück, um Vorkehrungen zu treffen, um die Bedingungen des Verkaufs abzuschließen.
Schritt 5: Kontaktieren Sie Ihr niedrigstes Gebot. Wenn der Verkäufer das Angebot ablehnt, wenden Sie sich an den Verkäufer, der zu Ihrem niedrigsten Gebot gehört, und treffen Sie die Vorkehrungen für den Kauf des Fahrzeugs. Feilschen oder verhandeln Sie nicht, da Sie bereits den niedrigsten Preis auf dem Markt haben.
Teil 4 von 4: Schließen Sie den Verkauf ab
Zu diesem Zeitpunkt haben Sie basierend auf allen Geboten in Ihrer Umgebung den niedrigsten Preis erzielt. Wenn Sie in den Autohaus gehen, um Ihren Kauf abzuschließen, sollten Sie nicht weiter verhandeln müssen, es sei denn, der Preis ist nicht das, was Sie vereinbart haben, oder das Fahrzeug ist nicht wie besprochen.
Schritt 1: Legen Sie eine Zeit für Papierkram fest. Wenden Sie sich an Ihren Flottenverkäufer und vereinbaren Sie eine für beide Seiten akzeptable Zeit, um die erforderlichen Unterlagen einzuholen.
Schritt 2: Sprechen Sie mit dem Verkäufer. Wenn Sie beim Händler ankommen, sprechen Sie direkt mit Ihrem Verkäufer. Auch hier sind alle Ihre Recherchen und Verhandlungen abgeschlossen, so dass dies ein schneller Prozess sein sollte.
Schritt 3: Diskutieren Sie Ihre Finanzierungsmöglichkeiten. Entscheiden Sie, ob die Finanzierungsmöglichkeiten des Herstellers für Sie von Vorteil sind oder ob Sie lieber Ihre eigene Bank besuchen.
Da es sich um einen Flottenverkäufer handelt, werden Sie nicht vom Verkäufer zum Finanzmanager verwechselt. Der Flottenverkäufer kann alles für Sie tun.