Die meisten Menschen kennen nur zwei Möglichkeiten, ein Auto zu kaufen: von einem Händler oder durch einen privaten Verkauf. Es gibt einen anderen Weg: Einer, der sehr nützlich sein kann, wenn Sie die Optionen, die Farbe, die Kilometerzahl und sogar die Machart Ihres Neufahrzeugs flexibel gestalten.
Händler haben zwei Arten von Fahrzeugen zur Hand, um sie an die Öffentlichkeit zu verkaufen. Sie haben neue Fahrzeuge, die direkt vom Hersteller gesendet werden. Diese Fahrzeuge sind nur für neue Autohändler verfügbar, die Franchiserechte für diese bestimmte Fahrzeugmarke besitzen. Sie tragen auch gebrauchte Fahrzeuge, die aus einer Vielzahl von Quellen kommen, wie:
- Kundenhandel ins
- Leasing kehrt zurück
- Wiederaufnahme
- Gebrauchtwagen-Auktionen
Händler kaufen ihre Gebrauchtwagen am häufigsten bei Auktionen von Großhändlern. Die Auktionen enthalten gebrauchte Fahrzeuge, die von Händlern versandt werden, die die Autos nicht selbst verkaufen wollen. Die Autos können eine andere Marke als sie verkaufen, hohe Laufleistung, zu teuer, um auf Lager zu bleiben, oder sind aus einem anderen Grund unerwünscht.
Die Öffentlichkeit kann keine Händler-Auktionen besuchen. Teilnehmer müssen eine Händlerlizenz haben. Sie können trotzdem ein Fahrzeug über eine Auktion kaufen und sparen sich viel Geld.
Teil 1 von 3: Recherchiere das Auto, das du willst
Um ein Fahrzeug auf einer Auktion zu kaufen, müssen Sie rechtzeitig vorbereitet sein.
Schritt 1: Entscheiden Sie sich für den gewünschten Fahrzeugtyp. Normalerweise, wenn Sie ein Fahrzeug kaufen, möchten Sie so genau wie möglich mit jedem Detail sein, von der Farbe, die Sie wollen, zu den Optionen, die es hat. Bei einer Auktion ist das Gegenteil der Fall. Sie möchten so flexibel wie möglich sein und dabei einige Schlüsselfaktoren haben.
- Berücksichtigen Sie so viele Farbauswahl, Alter des Fahrzeugs, Optionspakete und sogar Marken, so dass Sie Ihre Kaufkraft optimal nutzen können.
Schritt 2: Legen Sie ein striktes Budget fest. Auktionen sind notorisch Hochdruck-Umgebungen, die von Emotionen getrieben werden. Es ist leicht, in den schnellen Gesprächen gefangen zu sein, und obwohl es wichtig ist, schnell zu handeln, ist es noch wichtiger, ein striktes Budget zu setzen und sich zu verpflichten, nicht überzugehen.
Schritt 3: Vereinbaren Sie die Finanzierung im Voraus. Sobald Sie eine Auktion gewonnen haben, müssen Sie sofort eine Einzahlung vornehmen und das Guthaben in kurzer Zeit bezahlen. In einigen Fällen muss das erfolgreiche Gebot bis zum Ende der Auktion vollständig bezahlt werden. Halten Sie Ihre Finanzen in Ordnung, bevor Sie an der Auktion teilnehmen und kennen Sie die Zahlungsbedingungen im Voraus.
Teil 2 von 3: Besuche eine öffentliche Auktion
In jedem Bundesstaat gibt es Auktionen für Kraftfahrzeuge, von denen die meisten wöchentlich oder sogar öfter laufen. Es gibt keine Anforderungen für die Teilnahme an der Auktion, daher wird es eine bunte Mischung von Teilnehmern geben. Du wirst sehen:
- Schnäppchenjäger
- Sammler
- Autohändler
- High-End-Geschäftsleute
- Geringverdiener
Folgen Sie diesen Schritten, um Ihren Besuch auf der Auktion effektiv zu machen:
Schritt 1: Überprüfen Sie die Einträge im Voraus. Die Auktion wird eine Liste von Fahrzeugen veröffentlichen, die eine oder zwei Wochen vor dem Auktionsdatum unter den Hammer kommen.
Drucken Sie die Liste der Fahrzeuge aus und markieren Sie diejenigen, die Sie besitzen möchten. Notieren Sie ihre Position in der Auktion.
Beachten Sie alle erforderlichen Reparaturen, die für jedes Fahrzeug aufgeführt sind. Schätzen Sie einen ungefähren Reparaturwert, damit Sie genau auf das Fahrzeug bieten können, während Sie Ihr Budget einhalten.
Überprüfen Sie ihren Marktwert mit einem Online-Service wie Kelley Blue Book. Wissen Sie, was sie in der Konfiguration wert sind, die verkauft wird.
Bringen Sie Ihre Fahrzeugliste zur Auktion. Wenn die Besichtigung vor der Auktion erlaubt ist, überprüfen Sie, ob sich das Fahrzeug in dem beschriebenen Zustand befindet.
Wenn Sie an der Auktion teilnehmen, bieten Sie nur für die Fahrzeuge an, die Sie markiert haben. Seien Sie sich bewusst, wann ihre Zeit im Auktionsblock steht und bereit ist zu bieten.
Schritt 2: Bieten Sie beiläufig. Es wird eine Flut von Aktivitäten geben, die überwältigend und aufregend sein können.
Bleiben Sie so ruhig wie möglich, damit Sie die Versteigerung verfolgen können.
Achten Sie immer auf die Gebotsaktivität. Am wichtigsten wissen Sie, wenn Sie das aktive Gebot sind.
Verwenden Sie ruhige Hände, um Ihr Paddel oder Ihre Hand anzuheben, um Ihr Gebot zu signalisieren. Eine selbstbewusste Präsenz wird dazu führen, dass andere Bieter das Gefühl haben, die Auktion selbst zu kontrollieren.
Schritt 3: Bleiben Sie innerhalb Ihres Budgets.
Wenn Sie sich Ihrem Limit für das Fahrzeug bei der Auktion nähern, verlangsamen Sie Ihr Gebot. Überschreitet die Auktion Ihr maximales Gebot, beenden Sie das Bieten. Die Versuchung besteht darin, weiterzumachen und die Auktion zu gewinnen, aber Sie werden mit einem Fahrzeug festhängen, für das Sie zu viel bezahlt haben.
Notieren Sie den tatsächlichen Verkaufspreis der Fahrzeuge in der Auktion.
Wenn alle Fahrzeuge, an denen Sie interessiert sind, für mehr als Ihr maximales Budget verkauft werden und Sie das Gebot für keines von ihnen gewonnen haben, ist das in Ordnung.
Schritt 4: Zahlen Sie Ihren Auktionsgewinn. Wenn es Ihnen gelungen ist, die anderen Besucher der Auktion zu überbieten, besuchen Sie sofort den Kassierer der Auktion, um Ihre finanziellen Vorkehrungen für Ihr neues Fahrzeug zu treffen.
Teil 3 von 3: Kaufe ein Auto bei einer Händlerauktion
Sie können keine Händlerauktionen für Großhandelsfahrzeuge besuchen, es sei denn, Sie haben eine Händlerlizenz. Eine Händlerlizenz zu erhalten ist extrem teuer und kostet Zehntausende von Dollar, und ist die Investition nicht wert, es sei denn, Sie planen selbst ein Auto zu eröffnen. Wenn dies nicht der Fall ist, können Sie einen Händler bitten, Ihr Proxy-Bieter zu sein.
Einige Händler bieten einen Proxy-Service an, um Ihnen ein Fahrzeug über die Auktion zu kaufen. Wenn Sie einen Proxy verwenden, wird Methode 1 weiterhin angewendet, Sie bieten jedoch nicht selbst an. Die Kaufkraft wird dem Bevollmächtigten übergeben, der Ihre Anweisungen und ihr bestes Urteilsvermögen verwendet, um Ihnen ein Fahrzeug zu kaufen.
Proxys sind eine hervorragende Ressource, da sie in die Händler-Auktionen gelangen können. Sie haben Zugang zu einer praktisch unbegrenzten Anzahl von Fahrzeugen und viele von ihnen in viel besserem Zustand.
Schritt 1: Nähern Sie sich einem Händler, um Ihr Proxy-Bieter zu sein. Kleine, aber erfolgreiche Gebrauchtwagenhändler tun dies höchstwahrscheinlich für Sie mit hohem Erfolg.
Schritt 2: Kommission schriftlich verhandeln. Verhandeln Sie mit dem Händler eine Provision oder eine Honorarvereinbarung, bevor Sie in Ihrem Namen an einer Auktion teilnehmen.
- Erwarten Sie, dass Ihnen eine Gebühr für diesen Service berechnet wird, und zwar entweder als Prozentsatz des Kaufpreises - beispielsweise 5% - oder als Pauschalgebühr von mehreren hundert Dollar.
Schritt 3: Bestimmen Sie, wie Sie mit dem Händler in Kontakt kommen. Wenn Sie nicht mit dem Händler an der Auktion teilnehmen können, finden Sie heraus, ob Sie während der Auktion mit Ihnen telefonieren werden.
- Sie sind dann in der Lage, Ihre Eingabe in Echtzeit zu geben, und der Händler muss in Ihrem Namen keine Entscheidung treffen, möglicherweise kauft er Ihnen ein Fahrzeug, das Sie nicht besonders wollen.
Sobald Ihr Proxy-Bieter erfolgreich eine Auktion in Ihrem Namen gewonnen hat, arrangieren Sie umgehend die Zahlung für das Fahrzeug.
Sie werden nicht immer eine Auktion auf einem Fahrzeug gewinnen, das Sie auf Ihrer ersten oder sogar Ihrer zweiten Auktion haben möchten. Es kann mehrere Auktionen dauern, bevor Sie das gewünschte Fahrzeug gewinnen. Bereiten Sie sich darauf vor, dass der Auktionsprozess mehrere Wochen dauert, bevor er erfolgreich ist, auch wenn dies finanziell lohnend sein kann.